La pregunta del millón: ¿cuánto debo invertir?
No existe un presupuesto mágico que funcione para todos. La inversión ideal depende de múltiples factores: tu sector, competencia, objetivos y márgenes de beneficio.
Factores que determinan tu presupuesto
Coste por clic en tu sector
Los CPCs varían enormemente entre sectores. Mientras que algunas keywords de retail pueden costar 0,30€, términos legales o financieros superan fácilmente los 10€ por clic.
Volumen de búsquedas
Calcula cuántas búsquedas mensuales tienen tus keywords objetivo y qué porcentaje de ese tráfico puedes capturar con tu presupuesto.
Tasa de conversión esperada
Si conviertes el 3% del tráfico y necesitas 10 clientes al mes, necesitas aproximadamente 334 visitas mensuales.
Metodología para calcular tu inversión
Paso 1: Define tu objetivo de conversiones
¿Cuántos leads o ventas necesitas generar mensualmente desde Google Ads?
Paso 2: Estima tu tasa de conversión
Si no tienes datos históricos, utiliza benchmarks del sector (típicamente 2-5% para leads).
Paso 3: Calcula el tráfico necesario
Objetivo de conversiones ÷ Tasa de conversión = Clics necesarios
Paso 4: Multiplica por CPC medio
Clics necesarios × CPC estimado = Presupuesto mensual
Distribución inteligente del presupuesto
Regla 70-20-10
- 70% en campañas probadas que generan resultados
- 20% en optimización y expansión de lo que funciona
- 10% en experimentación con nuevas estrategias
Por tipo de campaña
Prioriza búsqueda para intención alta, display para remarketing, y vídeo para awareness.
Errores comunes a evitar
- Empezar con presupuesto demasiado bajo para obtener datos significativos
- No reservar presupuesto para testing
- Distribuir uniformemente sin priorizar lo que funciona
Una agencia especializada en campañas SEM puede ayudarte a optimizar cada euro de tu inversión publicitaria.